Банки

Любишь гору конфет, люби и диабет. Ищем подводные камни в жилищных программах от застройщиков

Гражданам, отложившим получение кредита, но нацеленным на минимальный ежемесячный платеж, важно определиться – когда же именно субсидирование застройщиком до ставки в 0,1% закончится. Вялая рефлексия, похоже, продлится до осени. Почему застройщики не рады таким программам и как скоро планируют свернуть субсидирование ставок, — разбирались с ведущими экспертами рынка недвижимости.

Ставки по ипотеке ниже не найдёшь. Фото: energieausweis-archkorab.at

Вслед за снижением ключевой ставки ЦБ банки традиционно спешили снижать ипотечные ставки на соответствующий процент. Но не в этот раз. Когда ключевая снизилась до 8%, банки-лидеры синхронно понизили ставки лишь на 0,3-0,5% до 9,9% (по собственным, не субсидируемым государством программам), потом еще чуть-чуть.

И причина равнодушия проста – сегодня от Москвы до Екатеринбурга основной вал сделок на первичном рынке идет по семейной ипотеке и госипотеке. Благо, под ее параметры подходит 80% новостроек. Напомним, госипотека субсидируется до 7%, семейная – до 6%, что всяко ниже ключевой ставки. Но основной покупатель берет жилищные кредиты даже не столько по самим госпрограммам, сколько в довесок к субсидируемым ставкам застройщиком.

Это те самые – «ипотечная ставка 0,1% на первый год» или «0,1% на весь срок гашения кредита».

Анжелика АльшаеваГенеральный директор агентства недвижимости группы компаний «КВС»Комментарий эксперта:Если раньше ставка была константой независимо от того, квартиру у какого застройщика выбирает покупатель. Теперь же покупатель, выбирая квартиру, выбирает ежемесячный платеж

Любишь хип-хоп, люби и гоп-стоп

Конечно, покупатели научились считать и прекрасно осознают, что свое застройщик возьмет по любому. И отыграется за снижение ставки повышением стоимости самой квартиры.

Недавнее исследование Аналитического центра ЦИАН показывает, что при субсидировании ставки до 1-3% строительная компания повышает продажную стоимость квартиры на 10-15%. А при субсидировании до 0,1% – квартира в стоимости растет на 20-25%.

Добавим: номинально удерживая подросшие до марта цены, строители готовы давать клиентам ощутимые скидки. Так, аналитики ЦИАН отмечают, что обыденными являются скидки в 5-8% «при отказе клиентом от использования программ субсидирования». Но до конца лета у некоторых стройкомпаний можно найти скидку в 15% и даже в 20%.

Анжелика АльшаеваГенеральный директор агентства недвижимости группы компаний «КВС»Комментарий эксперта:Не могу сказать, что нам как застройщику нравится история с таким субсидированием. Это большие накладные расходы и не самый простой продукт в продажах. Мы проводили эксперименты и тестировали более лояльные программы, рассрочки и скидки – сделать скидку для строительной компании бывает выгоднее, чем субсидировать ставку. Но оказалось, субсидирование – самый работающий инструмент

Иначе говоря, на фоне кризиса граждане предпочитают ориентироваться не на общую стоимость квартиры и ее снижение, а на размер ежемесячного ипотечного платежа. Чем ниже – тем на душе спокойнее.

Светлана ДенисоваНачальник отдела продаж «БФА-Девелопмент»Комментарий эксперта:Клиент не смотрит на переплату. Единственное, что его волнует, это возможность погасить кредит, если он потеряет работу или будет получать меньше денег. Когда этот страх будет снят и время подтвердит стабильность занятости – рынок успокоится, а застройщики вздохнут с облегчением

Любишь читать, люби и поучать

Сами застройщики далеко не рады сложившемуся тренду. Но что поделаешь – конкуренция на сузившемся рынке «заедает».

Светлана ДенисоваНачальник отдела продаж «БФА-Девелопмент»Комментарий эксперта:В составе расходов строительной компании на проект сумма, которую можно направить на субсидирование ставок, лимитирована. Наращивать услугу по отношению к затратам бесконечно невозможно. Ипотека с субсидированной застройщиком ставкой не будет продолжаться вечно, этот ларчик скоро закроется

Проще говоря, собирая с заемщиков деньги на эскроу-счета, банки кредитуют строителей по проектному финансированию. А перед этим со скучной дотошностью изучают проектную стоимость будущего многоквартирного дома. И далее пристально следят, не нарушит ли строитель какое-либо из согласованных условий.

Особо банки нервно реагируют, когда стройкомпания превышает лимиты по статье «затраты». А субсидирование ипотечной ставки как раз и является одной из строчек в этой статье. В общем, есть поле для конфликта интересов.

Как рассказывает Анжелика Альшаева, ее компания при согласовании проектного финансирования новых очередей новостроек заранее закладывает расходы побольше, «а с банком договаривается». При этом, когда и другие застройщики пересматривали бюджеты на второе полугодие, неимоверный рост статьи «затраты» отмечался повсеместно.

Анжелика АльшаеваГенеральный директор агентства недвижимости группы компаний «КВС»Комментарий эксперта:Когда у тебя рядом строится конкурент с таким же предложением, по-другому никак. Тут ничем не перебьешь, какую скидку не сделай

А коль есть утвержденные бюджеты, их надо исполнять. Иначе говоря, субсидирование застройщиками останется главный историей на рынке новостроек – минимум, все второе полугодие. А дальше посмотрим.

По материалам

Показать больше
Совкомбанк прогресс [credits][sale]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Кнопка «Наверх»